ARTIKKELEITA ARTICLES

 

Artikkelit kansainvälisissä akateemisissa journaleissa Articles in international academic journals

 

Aspara, Jaakko & Tikkanen, Henrikki (forthcoming), "Creating novel consumer value vs. capturing value: Strategic emphases and financial performance implications". Accepted for publication in Journal of Business Research.

Aspara, Jaakko, Lamberg, Juha-Antti, Laukia, Arjo, & Tikkanen, Henrikki (2011), "Corporate business model transformation and inter-organizational cognition: The case of Nokia". Long Range Planning, forthcoming. 

Aspara, Jaakko & Tikkanen, Henrikki (2011). “Corporate marketing in the stock market: The impact of company identification on individuals’ investment behaviour". European Journal of Marketing, 45 (9/10), 1446-1469.

Aspara, Jaakko (2011). "The influence of product design evaluations on investors’ willingness to invest". Design Management Journal, forthcoming.

Aspara, Jaakko (forthcoming). "The role of product and brand perceptions in stock investing: Effects on investment considerations, optimism, and confidence”. Journal of Behavioral Finance, forthcoming.

Aspara, Jaakko, Tikkanen, Henrikki, Pöntiskoski, Erik & Järvensivu, Paavo (2011). "Exploration and exploitation across three resource classes: market/customer intelligence, brands/bonds, and technologies/processes". European Journal of Marketing, 45 (4), 596-630.

Parvinen, Petri, Aspara, Jaakko, Hietanen, Joel & Kajalo, Sami (2011), ”Awareness, action, and context-specificity of Blue Ocean practices in sales management”. Management Decision, 49 (8), 1218-1234.

Aspara, Jaakko, Lamberg, Juha-Antti, Laukia, Arjo, & Tikkanen, Henrikki (2011), “Strategic Management of Business Model Transformation: Lessons from Nokia”. Management Decision, 49 (4), 622-647.

Aspara, Jaakko (2011). “Documentation and continuous development of processes for customer management: Implications for profitable growth”. Australasian Marketing Journal, 19 (4), 267-280.

Aspara, Jaakko (2010), "How do institutional actors in the financial market assess companies’ product design? The quasi-rational evaluative schemes". Knowledge, Technology & Policy, 22 (4), 241-258.

Aspara, Jaakko & Tikkanen, Henrikki (2010), "Consumers' stock preferences beyond expected financial returns: The influence of product and brand evaluations". International Journal of Bank Marketing, 28 (3), 193-221.

Aspara, Jaakko & Tikkanen, Henrikki (forthcoming), "Individuals' affect-based motivations to invest in stocks: Beyond expected financial returns and risks". Journal of Behavioral Finance, 12 (2), 78-89. 

Aspara, Jaakko, Hietanen, Joel, & Tikkanen, Henrikki (2010). "Business model innovation vs. replication: Financial performance implications of strategic emphases". Journal of Strategic Marketing, 18(1), 39-56.

Aspara, Jaakko & Tikkanen, Henrikki (2010), "The role of company affect in stock investments: Towards blind, undemanding, non-comparative, and committed love". Journal of Behavioral Finance, 11(2), 103-113.

Aspara, Jaakko (2009), "Aesthetics of stock investments". Consumption Markets and Culture, 12 (2), 99-131.

Aspara, Jaakko, Nyman, Henrich, & Tikkanen, Henrikki (2009). "The interrelationship of stock ownership and customer relationship volume: Case of a Nordic retail bank". Journal of Financial Services Marketing, 14 (3), pp. 203-217.

Aspara, Jaakko (2009), "Stock ownership as a motivation of brand-loyal and brand-supportive behaviors". Journal of Consumer Marketing, 26 (6), 427-436.

Aspara, Jaakko & Tikkanen, Henrikki (2008), “Interactions of individuals’ company-related attitudes and their buying of the companies’ stocks and products”. Journal of Behavioral Finance, 9 (2), 85-94.

Aspara, Jaakko, Nyman, Henrich, & Tikkanen, Henrikki (2008),  “Influence of share ownership on repeat patronage”. Journal of Customer Behaviour, 7 (2), 149-163.

Aspara, Jaakko, Olkkonen, Rami, Tikkanen, Henrikki, Moisander, Johanna, & Parvinen, Petri (2008), ”A theory of affective self-affinity: Definitions and application to a company and its business”. Academy of Marketing Science Review, 12 (3). Available at http://www.amsreview.org/articles/aspara03-2008.pdf.

Aspara, Jaakko & Tikkanen, Henrikki (2008), “Significance of corporate brand for business-to-business companies”. The Marketing Review, 8 (1), 43-60.

Aspara, Jaakko & Tikkanen, Henrikki (2008), “Adoption of corporate branding by managers: Case of a Nordic business-to-business company". Journal of Brand Management, 16 (1-2), 80-91.

Parvinen, Petri, Tikkanen, Henrikki, & Aspara, Jaakko (2007), ”Corporate Strategic Marketing (CSM): A new task for top management”. In Business Strategy Series (formerly Handbook of Business Strategy). Emerald, Bradford, UK. 131-141.

 

Artikkelit editoiduissa kokoelmissa Articles in edited collections

 

Aspara, Jaakko & Tikkanen, Henrikki (2008), ”The impact of company identification on individual's investment behavior”, in Anttila, Mai & Rajala, Arto (eds.), Fishing Business Nets – Keeping Thoughts on the Horizon. Helsinki School of Economics, Helsinki, Finland, pp. 198-221.

Aspara, Jaakko (2008), “Creating and capturing design value”. In Keinonen, Turkka, ed., Design Connections – Knowledge, Value and Involvement through Design. Working paper F34, University of Art and Design, Helsinki, Finland, pp. 28-37. (Available at http://www.taik.fi/images/stories/Tutkimusinstituutti/WorkingPapers/34.pdf)

 

Kirjat Books

 

Tikkanen, Henrikki, & Aspara, Jaakko (2009, forthcoming), Projektimarkkinointi [Project Marketing]. Helsinki, Finland: Talentum.

Tikkanen, Henrikki, Aspara, Jaakko, & Parvinen, Petri (2007), Strategisen markkinoinnin perusteet [Principles of Strategic Marketing]. Helsinki, Finland: Talentum.

 

Lehdistö Press, in Finnish

 

Aspara, Jaakko (2012), "Aktieägarnas överdrivna spel" [alkuperäinen kirjoitus]. Debatt, Hufvudstadsbladet, 2.4.2012.

Aspara, Jaakko (2012), "Johtajien suuria palkkoja perustellaan usein uskomuksilla". Mielipide, Helsingin Sanomat, 5.3.2012.

Aspara, Jaakko (2011), "Suurosuuskunnat ovat etääntyneet juuriltaan". Vieraskynä, Helsingin Sanomat, 11.10.2011.

Aspara, Jaakko (2011), "Suomen investointikulttuurin on muututtava". Katsaus, Kanava.

Aspara, Jaakko (2011), "Asiakkaat eivät halua olla asiakkaita". Kolumni, Talouselämä, 14.1.2011.

Aspara, Jaakko (2011), "Julkishyödykkeitä ei saa karsia valtion budjetista kyselytutkimuksiin vedoten". Mielipide, Helsingin Sanomat, 20.1.2011

Aspara, Jaakko (2010), "Jotta Suomi olisi houkutteleva, on kehitettävä vahvuuksiamme". Mielipide, Helsingin Sanomat, 27.11.2010.

Aspara, Jaakko (2010), "Yritysten tiedonkeruu hyödyttää kuluttajiakin". Vieraskynä, Helsingin Sanomat, 12.9.2010.

Aspara, Jaakko (2010), "Tuotekehitystä johtavat väärät osaajat". Kolumni, Talouselämä, 14.5.2010.

Aspara, Jaakko (2010), "Kortin käyttäjän on nähtävä helpommin, missä on asioinut". Mielipide, Helsingin Sanomat, 28.2.2010.

Aspara, Jaakko (2009), "Ydinvoimapäätöksessä vältettävä mielivaltaisuutta". Mielipide, Kauppalehti, 10.11.2009.

Aspara, Jaakko (2009), "Kassavirran hyöky ei auta, jos raha tulee aina myöhässä". Mielipide, Kauppalehti, 27.4.2009.

Aspara, Jaakko (2008), ”Talouskriisi pakottaa bisneskoulut tarkistamaan opetuksensa sisältöä”. Vieraskynä, Helsingin Sanomat, 5.12.2009.

Aspara, Jaakko (2008), "USA:n finanssikriisissä on poliittinen ulottuvuus". Mielipide, Kauppalehti, 18.9.2008.

Aspara, Jaakko (2008), "Yritysten pystyttävä vastaamaan kysynnän nopeaankin kasvuun". Vieraskynä, Helsingin Sanomat, 6.9.2008.

Aspara, Jaakko & Keinonen, Turkka (2008), "Muotoilun ja markkinoinnin alojen tutkimuskohteena on myös itse innovointi". Mielipide, Kauppalehti, 23.6.2008.

Aspara, Jaakko (2008), "Valtionyhtiöihin ei pidä suhtautua yksioikoisesti". Mielipide, Helsingin Sanomat, 27.4.2008.

Aspara, Jaakko & Tikkanen, Henrikki (2008), "Tekstiviestikohussa harjoitettu epäeettistä markkinointia". Mielipide, Helsingin Sanomat, 2.4.2008.

Aspara, Jaakko (2008), "Nykyhallinnossa on ongelmallista johtamistavan läpinäkymättömyys". Mielipide, Kauppalehti, 11.1.2008.

Aspara, Jaakko (2007), "Johtajiin kohdistuva syyttely vahingollista yrityksille". Mielipide, Helsingin Sanomat, 7.12.2007.

Aspara, Jaakko (2007), "Varför jublar inte oppositionen för Finnair?". Debatt, Hufvudstadsbladet, 3.12.2007.

Aspara, Jaakko (2007), "Strateginen ajattelu hukassa". Puheenvuorot, Talouselämä, 39/2007.

Aspara, Jaakko (2007), "Aika laittaa huomattavia lisäpaukkuja kaupallistamiseen". Kolumni, Kehittyvä Elintarvike, 5/2007.

Aspara, Jaakko (2007), "Facebookin arvo ei ole 15 miljardia". Mielipide, Kauppalehti, 31.10.2007.

Aspara, Jaakko (2007), "Myynnin osaamisen tasoa on nostettava". Länsi-Savo, 23.10.2007.

Aspara, Jaakko (2007), "Arvaamattomat asiakkaat ovat tärkeä osa liiketoiminnan riskiä". Vieraskynä, Helsingin Sanomat, 29.8.2006. 

Aspara, Jaakko (2007), "Satunnainen lisämyynti ei riitä". Mielipide, Markkinointi&Mainonta, 13 (24), 1.8.2007.

Aspara, Jaakko (2007), "Sijoittajille tuotekehitys on usein toisarvoista". Mielipide, Helsingin Sanomat, 1.8.2007. 

Aspara, Jaakko (2007), "Suomen on menestyäkseen lisättävä myyntityön arvostusta". Debatti-puheenvuoro, Kauppalehti Presso, 7.7.2007.

Aspara, Jaakko (2007), "Odotukset kannattaa ylittää". Puheenvuoro, Taloussanomat, 5.7.2007.

Aspara, Jaakko (2007), "Eläkejärjestelmämme unohdettu epäkohta". Puheenvuoro, Taloussanomat, 4.4.2007.

Aspara, Jaakko (2007), "Kaatuiko Iiittalan listaus nykiseen käytäntöön?". Mielipide, Kauppalehti, 30.3.2007. 

Aspara, Jaakko (2007), "Älä ymmärrä väärin". Talouselämä, 4/2007. 

Aspara, Jaakko & Tikkanen, Henrikki (2007), "Kuluttajien valinnat vaikuttavat yritysten toimintaan". Mielipide, Helsingin Sanomat, 3.2.2007. 

Aspara, Jaakko (2007), "Pörssien yhdistyminen on merkittävää". Puheenvuoro, Taloussanomat, 25.1.2007. 

Aspara, Jaakko (2006), "Listautumiset huutokaupoilla". Puheenvuoro, Taloussanomat, 6.12.2006. 

Aspara, Jaakko (2006), "Suomalaisten oltava etujoukoissa nationalismista luovuttaessa". Vieraskynä, Helsingin Sanomat, 7.12.2006. 

Aspara, Jaakko (2006), "Piparitaikina à la Sampo". Lukijat, Taloussanomat, 15.11.2006. 

Aspara, Jaakko & Tikkanen, Henrikki (2006), "Ovatko valtionyhtiöiden optiojärjestelmät korruptiota?". Mielipide, Helsingin Sanomat, 16.11.2006.

Aspara, Jaakko (2006), "Hysteriska myndigheter?". Debatt, Hufvudstadsbladet, 16.11.2006. 

Aspara, Jaakko (2006), ”Työntekijän positiivinen energia avain tuottavuuteen”. Vieraskynä, Helsingin Sanomat, 27.10.2006. 

Aspara, Jaakko & Tikkanen, Henrikki (2006), ”Omistaja-arvo lisää hyvinvointia”. Vieraskynä, Helsingin Sanomat, 31.7.2006. 

Aspara, Jaakko & Tikkanen, Henrikki (2006), "Omistuksessa voi olla kysymys myös tunnearvosta". Mielipide, Helsingin Sanomat, 17.8.2006. 

 

Väitöskirjat/opinnäytteet Theses/dissertations

 

Aspara, Jaakko (2007), “Emergence and Translations of Management Interests in Corporate Branding in Finnish Pulp and Paper Corporations". Doctoral dissertation, Helsinki School of Economics HSE, Helsinki, Finland. Ks. myös lectio praecursoria.

Aspara, Jaakko (2009), "Where Product Design Meets Investor Behavior: How do individual investors' evaluations of companies' product design influence their investment decisions". Doctoral dissertation, University of Art and Design Helsinki, Helsinki, Finland. Available also in pdf format.

Aspara, Jaakko (2004), “Magazine Editors’ Roles in the Diffusion of New Ideas”. Master's Thesis, Helsinki University of Technology TKK/HUT, Espoo, Finland.

 

 

 

 

BLOGI -- KAIKKI KIRJOITUKSET

 

Q1-2012

02.04.2012. Vaikka osakkeenomistajilla on oikeus ja velvollisuuskin kysellä ja kyseenalaistaa hallituksen ja johdon tekoja yhtiökokouksessa, pidin Finnairin yhtiökokousta seuranneena muutamien osakkeenomistajien puheenvuoroja epätarkoituksenmukaisena yhtiön ja sen omistajien edun kannalta. Lue yleisönosastokirjoitukseni aiheesta: HBL (alkuperäinen kirjoitus täällä).

21.03.2012. Pidin puheen YK:n kansainvälisen osuustoimintavuoden Suomen pääjuhlassa 21.3.2012 Finlandia-talossa  otsikolla "Miten osuuskunta lähemmäs jäsentä".

05.03.2012. HOK-Elannon edustajiston vaalit ovat toukokuussa 2012. Olen ehdolla vaaleissa teemalla "Laatua, tolkkua ja poliittista riippumattomuutta osuustoimintaan". Lisätietoja saat klikkaamalla alla olevaa kuvaa. (Samma på svenska)

05.03.2012. ‎"On olemassa myyttejä, joilla johtajien suuria palkkoja perustellaan. Toisaalta on myös seikkoja, jotka aivan oikeasti puoltavat korkeaa palkkatasoa."  Pohdiskelen yritysjohtajien korkeiden palkkojen perusteita HS-Mielipiteessä.

Q4-2011

11.10.2011. Vaikka kasvu on yksi tärkeimmistä yritystoiminnan kokonaislaadun ja onnistumisen mittareista (so. en ole varsinaisesti "degrowth"-ideologian kannattaja), joskus kasvun liian yksipuolinen korostaminen voi olla ongelmallista. Näin on esimerkiksi osuuskuntien tapauksessa. Lue aihetta käsittelevä Helsingin Sanomien Vieraskynä-kirjoitukseni.

24.11.2011. "Till slut är den allra essentiellaste saken som vi borde lägga märke till i Stubb-uppståndelsen dock den pryda attityden som uppståndelsen manifesterar". Vi reflekterar -- i HBLs debattartikel -- på vad förfasandet över minister Stubbs ord i mötet av Nordiska rådet återspeglar.

Q2-2011

19.04.2011. Suomen investointikulttuurin on muututtava kohti aineettomia markkinointi-investointeja. Lue pidempi versio Kanava-lehden artikkelistani.

Q1-2011

23.03.2011. EVA:n kansallinen arvo- ja asennetutkimus on mielenkiintoista luettavaa. Kommentoin tutkimusraportin mielenkiintoisimpia kohtia  Unto Hämäläisen Perässähiihtäjä-blogissa.

18.03.2011. "Jos Suomi nyt kieltää ydinvoiman Japanin onnettomuuden takia, se on sama kuin Suomi kieltäisi kansalaistensa lentomatkustamisen ja lentoyhtiöiden toiminnan yhden kaukomailla tapahtuneen lento-onnettomuuden takia." Kommentoin ydinvoimakeskustelua HS-raadissa (ks. teksti).

14.01.2011. Monissa yrityksissä asiakasnäkökulman toitottaminen on pelkkää sanahelinää eikä auta tekemään parempaa bisnestä. Vielä vakavampaa on, että moni yritys omaksuu asiakasnäkökulmansa vaarallisen väärällä tavalla.  Lue Talouselämän kolumnini.

10.01.2011. "Säästökohdekyselyissä listan kärkeen päätyvät kohteet ovat usein sellaisia, joista valtion pitäisi kaikkein viimeisenä säästää." Kritisoin mielipidekirjoituksessani (HS) gallupeja, joissa kysellään ihmisiltä, mistä kohteista valtion pitäisi säästää. 

Q4-2010

27.11.2010. Yleiskuva Suomen maabrändityöryhmän raportista on positiivinen. On hyvä, että raportti ehdottaa ainakin joitakin melko konkreettisia tekoja ja toimenpiteitä, eikä keskity ainoastaan viestinnällisiin tai mielikuvallisiin teemoihin. Houkuttelevuustekijät ovat myös pääosin hyvin valittu: erityisesti vesi-eksperttiyteen ja opettamiseen/koulutukseen panostaminen ovat sellaisia, joissa löytynee erottautumisen mahdollisuutta maailmalla. Ks. STT:n uutinen, jossa kommentoin asiaa sekä mielipidekirjoitukseni (HS Mielipide).

05.11.2010. Varakkaiden ihmisten säästöillään mahdollistamat investoinnit (esim. yritystoimintaan) ovat erittäin tärkeitä kansantalouden pyörimisessä. Mutta toisaalta on hyvä, että rikkaat myös kuluttavat rahojaan (eivätkä pelkästään säästä). Kulutuksella kun on vieläkin suorempi vaikutus kansantalouteen ja mm. työllisyyteen (varsinkin jos vaihtoehtoina ovat sukanvarsi, kiinteistöt tai peruspankkitilit, joiden kautta säästöt eivät helposti kanavoidu sijoituksiksi ainakaan innovatiiviseen yritystoimintaan). Ks. kommenttini HS-raadissa.

01.11.2010. Takaisin Suomessa vierailulta Maastrichtin yliopistossa.

Q3-2010

12.09.2010. Vieraskynä (HS) yritysten kuluttajatiedon keruusta.

03.09.2010. Aloitin HS-raadin jäsenenä, kommentoimalla kysymystä ruotsin kielen opetuksesta (ks. myös kaikki kommentit)

29.08.2010. Kommentoin brändien murenemisen aiheuttamia ongelmia yrityksille Heilsingin Sanomien jutussa "Brändi murtuu".

26.07.2010. Aloitan vierailevana professorina Maastrichtin yliopistossa.

18.07.2010. Kommentoin politiikkojen ja presidenttivaaliehdokkaiden brändäystä Helsingin Sanomien jutussa "Mielikuvien markkinoilla" .

Q2-2010

14.05.2010. Kolumni (Talouselämä), jossa totean, että suomalaisia yrityksiä vaivaa se, että tuotekehitystä eivät useinkaan johda markkinoijat.

Q1-2010

28.02.2010. On ongelmallista, että kuluttajan pankki- ja luottokorttitiliotteelle ilmestyvät yritysnimet ovat usein melkoisen vaikeasti tunnistettavia. Lue kokonainen versio Helsingin Sanomissa olleesta lyhennetystä mielipidekirjoituksestani.

Q4-2009

18.12.2009. Nokian osakekurssin kehitys (sininen käyrä) on myötäillyt oudosti yhtiön tuotemyynnin kehitystä USA:ssa (punainen käyrä). Talouselämän tuore numero (18.12.2009) viittaa tähän analyysiini Nokian osakekurssista. Lue myös aihetta sivuava uusi artikkelini.

16.12.2009. Kuinka yksityissijoittajien arviot yritysten tuotteista/tuotedesignista vaikuttavat heidän sijoituspäätöksiinsä? Tutkin tätä kysymystä Taideteollisen korkeakoulun tohtoritutkintoon kuuluvassa väitöskirjassani -- joka on toinen väitöskirjani ja tohtorintutkintoni KTT-tutkintoni ohella (HSE, 2007). Tilaa väitöskirja pehmeäkantisena kirjana TaiK:n kirjakaupasta tai lataa kirja pdf-muodossa.

10.11.2009. Mielipide (Kauppalehti), jossa totean, että Suomen tulevassa ydinvoimapäätöksessä tulisi välttää mielivaltaisuuden mielikuvaa. Tämä tarkoittaa, että olisi järkevää hyväksyä kaikki kolme vireillä olevaa ydinvoimarakennushanketta --  sen sijaan että hyväksytään mielivaltainen määrä, kuten yksi tai kaksi. Jos olemme huolissamme siitä, että kolmen yhtiön hankkeiden salliminen saattaisi vähentää tärkeitä panostuksia uusiutuvien energialähteiden kehittämiseen, ehkäpä yhtiöiltä voisi edellyttää lupapäätöksen yhteydessä tiettyjä kohtuullisia panostuksia tällaiseen kehitystyöhön ydinvoimalahankkeiden ohelle.

Q3-2009

15.09.2009. Minkälaisia seurauksia yrityksen kannattavalle kasvulle on sillä, missä määrin yritys painottaa strategiassaan uudenlaisten bisnesmallien innovointia vs. olemassaolevan bisnesmallinsa replikointia? Tutkimme bisnesmallin innovoinnin vs. replikoinnin vaikutuksia kannattavaan kasvuun uudessa artikkelissamme Journal of Strategic Marketing -lehdessä.

31.08.2009. Kuluttajan asiakassuhteen volyymi yrityksessä korreloi sen kanssa, omistaako hän yrityksen osakkeita. Eli esimerkiksi pankin osakkeenomistaja-asiakkaat ovat todennäköisemmin isovolyymisia, "parempia" asiakkaita kuin asiakkaat, jotka eivät omista pankin osakkeita -- ja toisin päin. Lue uusin artikkelimme Journal of Financial Services Marketing -lehdessä.

Q2-2009

05.05.2009. Jos tunnet perinteisen Ansoffin matriisin (tuotekehitys, markkinakehitys, markkinapenetraatio, diversifikaatio) strategisena työkaluna, tutustu uuteen artikkeliimme. (Tutustu toki muutenkin, jos olet kiinnostunut tuotteiden, brändien tai yleisesti liiketoiminnan kehitysprojekteista.) Artikkeli esittelee "kolmiulotteisen" version matriisista -- strategian ja markkinoinnin teorioiden pohjalta.

27.04.2009. Kolumni (Kauppalehti), jossa pohdin, mikä rooli vääristyneellä suhtautumisella kassavirtoihin on yritysten ongelmien aiheuttajana. "Osasyy yritysten tulosromahduksiin, konkursseihin ja jopa koko talouskriisiin on siinä, että yrityksiltä on viime vuosina unohtunut pyrkimys kassavirtojen aikaistamiseen sekä kassavirtojen haavoittuvuuden ja heilahtelujen eli riskin vähentämiseen."

Q1-2009

07.03.2009. Kun hallitukset ja poliitikot tekevät taloutta koskevia päätöksiä, päätökset vaikuttavat usein tiettyjen toimialojen elinehtoihin. Tällä hetkellä hallitukset joutuvat kuitenkin tekemään myös sellaisia päätöksiä, jotka vaikuttavat suoraan yksittäisten yritysten elinkelpoisuuteen. Esimerkiksi USA:ssa kysellään tällä hetkellä, mitä yrityksiä hallitus on itse asiassa pelastamassa, kun se syytää rahaa AIG-vakuutusyhtiölle. Toki operaation tärkeä tarkoitus on pelastaa maailman finanssijärjestelmä vielä yhdeltä vakavalta shokilta, ehkä suorastaan sortumiselta. Mutta samalla hallitus ilmeisesti on pelastamassa monien yksittäisten yritysten nahkoja, kuten Goldman Sachsin, Royal Bank of Scotlandin, Deutsche Bankin ja... jopa Danske Bankin? Lue kirjoitukseni aiheesta GloStra-blogissa.

01.02.2009. "Lex Nokia" herättää paljon keskustelua. Lainsäädännön syntyminen toki osoittaa, että suuryrityksillä voi olla vaikutusvaltaa lainsäätäjien suuntaan. Mutta itse asiasta keskustellaan melko vähän: lieneekö työnantajan saamissa valtuuksissa tarkkailla sähköpostiliikennettä sittenkään mitään kovin pöyristyttävää? Lue lyhyt kirjoitukseni aiheesta GloStra-blogissa.

17.01.2009. Hallitukset ympäri maailmaa kohtaavat suuria haasteita elvytyspaketteja ja teollisuuden pelastusohjelmia suunnitellessaan. Erityisesti Yhdysvalloissa tilanne on erikoinen, kun hallitus on käytännössä tilanteessa, jossa se kontrolloi rahoitus- ja autotoimialojen tärkeimpiä yrityksiä. Mihin suuntaan yrityksiä ja teollisuudenaloja pitäisi viedä? Entäpä jos yritysten pelastaminen ja kannattavuuden palauttaminen tarkoittaa kotimaisen työvoiman ja teollisuustuotannon voimakasta vähentämistä ja toiminnan siirtämistä ulkomaille? Lue lyhyt kirjoitukseni aiheesta GloStra-blogissa.

Q4-2008 

17.12.2008. Viime vuoden (2007) marraskuussa kritisoin joidenkin analyytikkojen logiikkaa, jonka mukaan Facebook-yhtiön silloinen markkina-arvo olisi 15 miljardia dollaria (ks. alkuperäinen artikkeli ja myöhempi kommentti, sekä liitännäinen artikkeli).  Pohdin, olisiko oikeampi arvostus yhtiölle 3-5 miljardia vuonna 2007. Tänään luin Valleywag-uutissivun mielenkiintoisen uuden analyysin aiheesta; tämän analyysin mukaan Facebookin nykyarvo olisi tosiaan 2-3 miljardia. Lue koko tarina GloStra-blogista.

05.12.2008. HS-Vieraskynä, jossa kerron finanssikriisin huolestuttavista vaikutuksista amerikkalaisiin korkeakouluihin, kun opiskelijoiden maksukyky heikentyy. Kerron myös, että erityisesti amerikkalaisissa kauppakorkeakouluissa on alettu pohtia, ovatko koulut osasyyllisiä kriisiin, kun eivät ole pystyneet opettamaan opiskelijoille oikeanlaisia arvoja ja toimintamalleja. Ks. myös analyysini rahoituksen "tieteellisten" teorioiden roolista finanssikriisin aiheuttajana.

25.11.2008. Mitäköhän presidentti Bushin poistuminen tarkoittaa eurooppalaisten/pohjoismaalaisten puolueiden kannalta – talous- tai muuhun politiikkaan liittyvän retoriikan osalta?

20.11.2008. Markkinointipanostusten tai -investointien tehostaminen panos-tuotos-ajattelun kautta on sinänsä suositeltavaa, mutta liiallinen panostusten määriin ja yksittäisiin kululajeihin tuijottaminen voi olla vaarallista. Näin kommentoin markkinointi-investointien tehostamispyrkimyksiä Kauppalehden artikkelissa. Lue vastaukseni kokonaisuudessaan.

13.11.2008. Osakesijoittamisen ajatellaan perinteisesti olevan rationaalis-loogista toimintaa. Viime vuosina on puhuttu myös eettisistä sijoitusmotiiveista. Paitsi rationaalis-loogista ja eettistä, osakesijoittamisessa voi kuitenkin olla myös esteettisiä motiiveja. Kehittelen esteettisiä näkökulmia yksilöiden sijoituskäyttäytymiseen uudessa artikkelissani, joka hyväksyttiin julkaistavaksi Consumption Markets & Culture -lehdessä.

Q3-2008 

15.10.2008. Se, että kuluttaja omistaa yrityksen osakkeita, lisää hänen motivaatiotaan käyttää yrityksen tuotteita ja palveluita, kasvattaa brändilojaaliutta ja pienentää todennäköisyyttä, että hän vaihtaa palveluntarjoajaa. Osakkeenomistus myös motivoi kuluttajaa positiiviseen word-of-mouth -toimintaan yrityksen suhteen. Ks. tuoreet artikkelini (1) Journal of Consumer Marketing -lehdessä ja (2) Journal of Customer Behaviour -lehdessä.

18.09.2008. Mielipide (Kauppalehti), jossa kuvaan lyhyesti USA:n syyskuun 2008 finanssikriisin poliittista ulottuvuutta. "...Rahoituskriisin ympärillä käy siis Yhdysvalloissa kova poliittisten retoriikkojen kamppailu. Tulevien presidentinvaalien lopputulos riippuu osin tämän kamppailun kehittymisestä. Samalla kamppailun ja kriisin selvittämisen eteneminen riippuvat paljolti presidentinvaalien lopputuloksesta."

06.09.2008. Artikkeli (HS-Vieraskynä), jossa pohdin suomalaisten yritysten puutteellista kykyä vastata kysynnän vaihteluihin ja kasvuun. "Yritys on epäonnistunut aina, kun meille myydään 'ei oota' tai tarjotaan tuotetta tai palvelua ylipitkällä toimitusajalla".

02.09.2008. Tulin leikkimielisesti kruunatuksi tittelillä Mr. Aalto-yliopisto ("Mr. Aalto-högskolan"), Ylen Radio X3M:n toimesta.

01.09.2008. Lähden vierailemaan New York Universityn (NYU) Stern School of Business -kauppakorkeakouluun ajalla syyskuu 2008–huhtikuu 2009. See you in New York City.

25.08.2008. Useimmat kauppatieteilijät tarvitsevat yritysmaailmassa myymisen taitoja ensimmäisistä.  työpaikoistaan aina ylimmän johdon positioihin asti. Jopa asiantuntijoiden, kuten liikkeenjohdon konsulttien ja pankkiirien, työstä suuri osa on de facto myymistä. HSE:ssa yritetäänkin nostaa myyntityön arvostusta ja osaamistasoa opiskelijoiden keskuudessa, pääaineesta riippumatta. Myyntityöhön ja myynnin johtamiseen tarjotaan myös erikoistumisvaihtoehtoa, Markkinoinnin aineessa. Kerron näistä Kauppalehden VIP-liitteessä (10/2008, s. 7).

Q2-2008

23.06.2008. Mielipide (Kauppalehti), jossa toteamme, että Aalto-korkeakoulussa tullaan varmasti vaalimaan suhteita luonnontieteisiin ja luonnontiedeyliopistoihin. Toisaalta huomautamme myös, että monilla kriitikoilla on valitettavan kapea käsitys sekä siitä, miten innovaatiot syntyvät, että siitä, mitä ilmiöitä markkinoinnin ja muotoilun tieteenalat tutkivat.

22.05.2008. Yrityksiltä pitäisi löytyä rohkeutta tehdä kaupallisia investointeja ja tarmoa systematisoida myyntiprosessejaan. Mm. näitä asioita perään Länsi-Savon haastattelussa (22.5.2008; ks. myös L-S:n nettisivu).

14.05.2008. Innovatiivisiin teknologioihin liittyviä kaupallistamistoimenpiteitä ja liiketoimintamalleja suunnitellessaan yritysten tulisi panostaa sisäisen organisaationsa uudistamiseen sekä pilotti- ja referenssiprojekteihin. Edelleen Blue Ocean -tyylinen suhtautuminen innovoimiseen on kannattavaa, kunhan panostaa myös liiketoimintamallien monistamiseen ja replikoimiseen. Kerroin vastaavista tutkimustuloksista TEKESin rahoittaman CEIT (Commercial Exploitation of Innovative Technology) -hankkeen loppuseminaariesityksessäni. Hae esitys CEIT:n kotisivulta.

06.05.2008. Saimme Svenska Handelshögskolanin (Hankenin) tutkijan Henrich Nymanin kanssa Pörssisäätiön myöntämän apurahan tutkimuksellemme koskien sitä, miten yrityksen tuotteisiin liittyvät mielikuvat vaikuttavat kuluttajien sijoituskiinnostukseen yrityksen osaketta kohtaan. Ks. Pörssisäätiön kotisivu.

27.04.2008. Mielipide (Helsingin Sanomat), jossa totean olevani toisaalta samaa mieltä monien kanssa siitä, että valtion kannattaisi luopua vähemmistöomistuksistaan pörssiyhtiöissä. Mutta toisaalta kehotan talouselämän päätöksentekijöitä tarkistamaan yksioikoista ajatteluaan koskien valtio-omistuksia, erityisesti mitä tulee valtioenemmistöomisteisiin yrityksiin (pörssin ulkopuolella).

02.04.2008. Mielipide (Helsingin Sanomat), jossa muistutamme, että poliittiset puolueet ja media harjoittavat nekin markkinointia. Joskus harjoitettu markkinointi on vain melkoisen epärehellistä ja -eettistä – kuten ministeri Kanervan tekstiviestikohussa.

Q1-2008

23.03.2008. Kuluttajateorian ja yrityksen sidostoimijateorian rajapintaan sijoittuva artikkelimme julkaistiin hyvätasoisessa Academy of Marketing Science Review -lehdessä. Artikkelissa luodulla teorialla ja mallilla on relevanssia yritystason markkinoinnin kannalta, mitä tulee mm. tuote/palvelumarkkinoihin (B2B ja B2C), osakemarkkinoihin ja työmarkkinoihin.

19.03.2008. Minkätyyppistä arvoa tuote voi luoda käyttäjilleen ja miten tämä arvo kaapataan taloudelliseksi arvoksi tuotteen suunnittelevalle yritykselle? Käsittelen näitä kysymyksiä artikkelissa "Creating and Capturing Design Value", joka julkaistiin Turkka Keinosen toimittamassa kokoelmassa Design Connections - Knowledge, Value and Involvement through Design.

29.02.2008. Tuottojen ja riskien suhde on, totta kai, tärkein syy sijoituskohteen valintaan. Mutta "jopa 80 prosenttia yksityissijoittajista oli valmis tinkimään tuottovaatimuksestaan, etenkin jos yrityksen tuotteilla tai toiminnalla oli hänelle jotain muuta henkilökohtaista merkitystä" tai "hän sattui pitämään sijoituskohteesta jostain syystä". Näin raportoi Talouselämä (08/2008, s. 63; ks. lehden kotisivu) tuoreesta tutkimuksestamme. Ks.  myös HSE:n aiempi tiedote.
28.02.2008. Suomalaiset nauttivat maailmalla luottamusta kauppakumppanina, etenkin business-to-business -puolella, mutta toisinaan vaatimattomuutemme ja varovaisuutemme eivät kaunista . "Suomalaiset toimittavat sen, minkä ovat luvanneet. Joskus tosin ongelmaksi tulee se, että varotaan lähtökohtaisesti lupaamasta kovinkaan paljoa". Kommentoin maailmanmarkkinoiden Suomi-kuvaa Ilkka-lehden haastattelussa (28.2.2008, ks. lehden kotisivu).

27.02.2008. Menestyvät yritykset hahmottavat usein rohkeasti uudenlaisia ansaintalogiikoita ja samalla panostavat myös myyntityön systematisointiin. "Tarvitaan systemaattiset prosessit esimerkiksi siihen, miten myyjien pitäisi toimia. Myyjien pitäisi lisäksi oppia toisiltaan. Tyypillinen ongelma on kuitenkin se, että hyvän myyjän osaamista ei saada jaettua toisille". Pohdimme menestyvää myynnin johtamista Fakta-lehden haastattelussa (2/2008, "Katse asiakkaaseen päin", ss. 46-47).

22.02.2008. Johdetaanko yrityksissä myyntiä aidosti, ja miten yrityksen tuotemarkkinoilla luoma brändi vaikuttaa finanssimarkkinoilla? Muun muassa näitä kysymyksiä pohdin m&m-lehden päätoimittajan haastattelussa ("Kostea lounas", 07/2008, s. 2).

13.02.2008. Muistettakoon, että suomalaiset yritykset eivät enää pärjää kiristyvässä globaalissa kilpailussa, jos eivät panosta rohkeammin myyntiin. "Takavuosina Neuvostoliittoon sai kaupaksi mitä tahansa, kun Kekkonen hoisi myyntiasiat. Enää ei ole niin." Näin raportoi Länsi-Savo (13.2.2008, s. 12) esitelmöinnistäni itäsuomalaisten yrittäjien tilaisuuksissa Mikkelissä ja Savonlinnassa.

24.01.2008. Helsingin kauppakorkeakoulu ja Hanken järjestivät kutsuvierasseminaarin strategisen kaupallistamisosaamisen StratMark-hankkeen puitteissa. Kommentoin seminaarin 'Kannattava kasvu ja kansainvälistyminen' -teemaryhmässä toimitusjohtajien Vesa Koivula (Cramo), Juha Pinomaa (Suunto) ja Ilkka Seppälä (Marinetek) esityksiä.

22.01.2008. Teknillisen korkeakoulun Tulevaisuuden tuotekehityslaboratorio järjesti 'Innovaatioyliopisto 6 tunnissa' -työpajan. Tarkoituksena oli ideoida ja kehittää yhteiskunnan vaikuttajien kanssa prototyyppi siitä, millaiseksi 2009 aloittava innovaatioyliopisto tulisi luoda. Mukana tilaisuudessa oli kansanedustajia, yrityselämän vaikuttajia, tutkijoita ja opiskelijoita. Osallistuin Helsingin kauppakorkeakoulun edustajana.

11.01.2008. Mielipide (osin julkaistu: Kauppalehti), jossa pohdin vallitsevan yritysten hallintotavan (corporate governance) ongelmallisuutta, ilmeten mm. Elisan kriisissä. Pidän ongelmallisena erityisesti yrityksen johtamistavan läpinäkymättömyyttä entreprenöörisiin mahdollisuuksiin tarttumisen osalta.

Q4-2007

27.12.2007. Kommentoin YLE Teeman "Tutkiva juttu" -ohjelmassa kuluttajamarkkinoinnin filosofiaa ja keinoja, pullotettujen vesien tapauksessa. Ks. YLE Teeman nettisivu.

20.12.2007. Markkinoinnin ja rahoituksen rajapinnassa: Tutkimus ja seminaari yksityissijoittamisesta (HSE:n tiedote). Järjestimme HSE:n Markkinoinnin ja johtamisen laitoksella ylimmän johdon seminaarin markkinoinnin ja rahoituksen rajapintaan sijoittuvan, yksityissijoittamista tarkastelleen tuoreen tutkimuksen tiimoilta.

16.12.2007. Vastinemielipide (julkaisematon), jossa vastaan aiempaan kirjoitukseeni (ks. alla, 07.12.2007) lähetettyyn vastineeseen. Erittelen mm. yrityksen ylimmän johdon eri tasojen muista johtajista. Totean, että sekä alemman että ylimmän johdon tervettä riskinottoa ja siten yritysten pitkän aikavälin kehitystä edistäisi parhaiten maineriskien pienentäminen, jonka edellytyksenä on epäonnistumisista syyllistävän kulttuurin ja julkisoinnin lieventäminen.

07.12.2007. Mielipide (Helsingin Sanomat), jossa huomautan, että yksittäisiin yritysjohtajiin kohdistuvat yksipuoliset syytökset virheistä ja "munauksista" vähentävät johtajien tervettä riskinottoa ja uudenlaisten projektien kokeilua ja ovat siten vahingollisia yritysten ja koko yhteiskuntamme kehitykselle.

03.12.2007. Mielipide (HBL), jossa ihmettelen, miksi oppositio ja muut finanssikapitalismin kriitikot eivät kiittele tapausta, jonka kerrankin luulisi olevan heille mieleen - Finnairin investointiohjelmaa.

23.11.2007. Kommentoin Helsingin Sanomissa Marimekon ja Hennes & Mauritzin yhteistyösopimusta. Ks. Helsingin Sanomien (kansainvälinen) nettisivu. Ks. myös kommentti saksalaisella nettisivulla.

21.11.2007. Esiinnyin Vuoden Mercurius -juhlaseminaarissa Finlandia-talolla, kertoen 'Myynnin tila' -tutkimuksemme uunituoreista tutkimustuloksista. Katso kalvoja.

20.11.2007. GloStra-projektimme (Globaalien strategioiden orkestrointi) nettisivut kehittyvät. Ks. www.glostra.fi

16.11.2007. Puheenvuoro, jossa analysoin, tarkoittaako suuri innovaation (esim. Facebook) kokeilijoiden määrä korkeaa yritysarvoa. Ks. myös Mielipide (31.10.2007) ja Kommentti (08.11.2007).

15.11.2007. Kommentoin YLEn Etelä-Savon Radiossa yrityksen pörssilistautumisen merkitystä, esimerkkitapauksena suomalaisen Savcorin listautuminen Sydneyn pörssiin. Katso ja kuuntele, YLEn nettisivu.

08.11.2007. Kommentti Kauppalehden toimittajan Olli Herralan blogikirjoitukseen koskien Microsoft-Facebook-kauppaa ja Facebookin arvoa.

05.11.2007. Kolumni (Kehittyvä Elintarvike), jossa peräänkuulutan lisää investointeja elintarviketeollisuuden tuotekehitys- ja kaupallistamisprojekteihin.

31.10.2007. Mielipide (Kauppalehti), jossa analysoin, että Facebookin arvon toteaminen 15 miljardiksi dollariksi on väärin, siinä missä Microsoft investoi strategiseen allianssiin yhtiön kanssa.

23.10.2007. Kolumni (Länsi-Savo), jossa puhun myynnin osaamisen noston puolesta, monessa mielessä.
23.10.2007. Aloitimme Suomen historian ensimmäisen akateemisen kyselytutkimuksen, jossa tarkastellaan myynnin johtamisen tilaa yrityksissä ja sen vaikutuksia yritysten kasvuun ja kannattavuuteen.
18.10.2007. Kommentoin YLE-TV1:n Kuningaskuluttaja-ohjelmassa yritysten, asiakaspalvelijoiden ja asiakkaiden suhteita. Ks. Kuningaskuluttajan nettisivu.

09.10.2007. Sain apurahan Jenny ja Antti Wihurin rahastolta. Ks. Jenny ja Antti Wihurin rahasto > Myönnetyt apurahat 2007.

Q3-2007

29.09.2007. Artikkeli (HS-Vieraskynä), jossa analysoin, ovatko asiakkaat "aina oikeassa" vai ovatko he päinvastoin kohtuuttoman hankalia.

27.09.2007. Kommentoin Forum för Ekonomi och Teknik -lehden kirjoituksessa ("Bra namn lyfter firman", 9/2007) yritysnimen merkitystä yritykselle sekä nimivalintojen ja nimenvaihtojen logiikkaa.

04.09.2007. Kerron Myynti&Markkinointi -lehden kirjoituksessa ("Myynnin arvostus nousuun", 5/2007, 32-33) Helsingin kauppakorkeakoulun (HSE) tavoitteista myynnin koulutuksen, tutkimuksen ja arvostuksennoston suhteen.

31.08.2007. Mielipide (Markkinointi&Mainonta), jossa peräänkuulutan markkinoinnin ja myynnin ymmärtämistä laajasti/strategisesti.

01.08.2007. Mielipide (HS), jossa pohdin pääomamarkkinoiden roolia ja muuttamista teknologisen ja tuotekehityksen demokratisoimisessa.

13.07.2007. Saimme Best Paper Awardin artikkelillemme "Marketing Spirit: Exploration and Exploitation on Two Dimensions" konferenssissa Japanissa (International Conference on Business and Information).

07.07.2007. Debatti-puheenvuoro (Kauppalehti Presso), jossa peräänkuulutan myynnin arvostuksen nostamista.

05.07.2007. Puheenvuoro (Taloussanomat), jossa pohdin asunnonvälitysfirmojen panostusta asiakkaiden odotusten ylittämiseen, paremman asiakashyödyn tuottamiseen vähemmällä hinnalla sekä asiakkaiden tyytyväisyyden varmistamiseen.

Q2-2007

25.05.2007. Mielipide (HS), jossa kritisoin suomalaisten ravintoloiden ja tarjoilijoiden palvelukulttuuria.

07.05.2007. Hoidan Suomen ensimmäisen myynnin johtamisen professuurin virkaa määräaikaisesti vuoden 2008 kesään asti: ks. HSE:n tiedote ja YLEn uutinen.

01.05.2007. Liikkeenjohtajille strategisen markkinoinnin käsitettä esittelevä  Strategisen markkinoinnin perusteet  -kirjamme (Tikkanen, Aspara, Parvinen) on ilmestynyt. Kirjan kustantaja on  Talentum.

12.04.2007. Kommentoin radiossa YLEn Aamun Peilissä yritysten nimenvaihdoksia.

04.04.2007. Puheenvuoro (Taloussanomat), jossa kysyn, pitäisikö kansalaisten antaa päättää itse, minkälaisiin kohteisiin heidän eläkekertymäänsä (osaa siitä) sijoitetaan.

Q1-2007 

30.03.2007. Mielipide (Kauppalehti), jossa pohdin listautumisannin järjestäjien kyvyttömyyttä/haluttomuutta aidosti markkinoida ja myydä listautuvaa yritystä sijoittajille.

03.02.2007. Mielipide (HS), jossa huomautamme kansalaisvalistuksen merkityksestä yritysten yhteiskuntavastuullisemmiksi tekemisessä.

02.02.2007. Reportaasi (Talouselämä), jossa pohdin liiketalouden käsitteiden ja teorioiden väärinymmärryksiä (mm. sidostoimijat/-ryhmät, rahoitus, markkinointi)

25.01.2007. Puheenvuoro (Taloussanomat), jossa korostan yhteisten kansainvälisten arvopaperimarkkinapaikkojen syntymisen merkitystä.

Q4-2006  

07.12.2006. Artikkeli (HS-Vieraskynä), jossa pohdin ajatusta "Suomen menestymisestä".

06.12.2006. Puheenvuoro (Taloussanomat), jossa pohdin suunnattujen osakemyyntien ja listautumisten epäkohtia.

28.11.2006. Kiitokset professori Roosille asiallisesta ja perustellusta puheenvuorosta keskusteluun koskien optiojärjestelmien korruptiopiirteitä (sähköposti)

27.11.2006. Olen järjestäjänä ja esiintyjänä HSE-TaiK-TKK-yhteisseminaarissa: tuotteiden, palveluiden ja innovaatioiden sekä niihin liittyvien mielikuvien ja merkitysten luominen.

24.11.2006. Kommenttimme HS-Mielipiteen optio-korruptio-kannanottojen puuttuvista selkeistä ja analyyttisista perusteluista.

16.11.2006. Kommenttimme (HS) HS-Vieraskynän (13.11) vihjailuun, että optiojärjestelmät olisivat korruptiota.